寒潮影响基本结束气温回升 黑龙江降雪逐渐减弱
中新网11月23日电 据中央气象台网站消息,目前,本轮寒潮对中国的影响已经基本结束,预计未来三天...
图片来源@视觉中国
关于华为将推出5G手机的爆料、讨论、辟谣每年都有,但今年的声量似乎格外大,颇有山雨欲来风满楼的感觉。
(资料图)
前段时间,腾讯《深网》在一篇文章中援引某渠道商消息,称华为终端BG首席运营官何刚曾在视频会议中透露过,“10月份之后,华为会有重大消息公布”,并且有华为内部员工暗示会有5G手机。
报道发出后,何刚辟谣称:“假消息,没说过类似的话”。
近日,又有微博科技博主爆料称“华为多款5G新机通过蓝牙备案,nova13到nova16备案型号均为5G,后面还有几个未知命名的全5G新机。”消息一出,数码圈讨论热烈。
消息繁杂,扑朔迷离。目前,5G可能出现在什么机型上主要有两种说法,一种是高端旗舰Mate60,另一种是在中端手机nova系列。
关于如何实现5G亦有分歧,抛去那些已经辟谣的,也主要有两种:一种是通过搭载骁龙8 Gen2 4G处理器+国产5G射频芯片的方式实现5G;另一种是由中芯国际基于N+1制造工艺代工制造的相当于7nm制程的麒麟芯片。
中国市场需要华为5G已经很久了,用户也一直期待着,真相到底如何,让子弹先飞一会,或许几个月后就会有答案。
现在我们且来说一说,如果华为5G回归,对国内各大手机品牌有什么影响,是制衡,是防御,还是乱战?
“除非芯片性能、功耗比较差,或者产量不够的话,我认为华为更可能在Mate60上搭载5G。”知乎手机话题优秀答主@不知西东判断道。
“华为其他机型都是用来承接从高端下放的技术,最新的技术用在旗舰上,保证旗舰最优,比较普世的技术下放给其他机型。如果这次从中端切入5G,它的产品逻辑就被打破了。”
Mate60与5G的结合似乎是理所应当的结果,如果是这种情况,首当其冲受到影响的自然是苹果。
荣耀、OPPO、vivo、小米的高端旗舰和华为旗舰相比价格线要低,比如小米13是3999元起,华为Mate50是4999元起。在高端市场,这4家和华为还玩不到一起,只有苹果和华为在一个维度上。
华为和苹果也是老对头了。原本苹果在高端市场独占鳌头,后来库克挖来巴宝莉的CEO安吉拉·阿伦茨做零售渠道总裁,带着iPhone往轻奢的道路上发展,导致2018年iPhoneX的定价贵的离谱,国行价竟然8388元起,这就给了华为一个逆袭的机会。
“2017、2018年华为起势特别猛,品牌形象也越来越好。当时,台积电芯片工艺也在向7nm过渡,麒麟980芯片是第一批用上台积电7nm工艺的,体验上有很大改进,再加上iPhoneX卖的那么贵,华为就起来了,难得的机会。”不知西东分析道。
这次教训也让苹果发现轻奢路线行不通,2019年安吉拉·阿伦茨被辞退。
此后一直到2020年第三季度之前,国内高端手机市场一直被苹果和华为把持。IDC数据显示,2020年上半年,华为以44.1%的份额位居榜首,苹果以44%的占比紧随其后,小米OV加起来还不到12%。
华为因为众所周知的原因被制裁后,苹果吃进了华为绝大部分高端手机份额,2021年第四季度占据了70%以上的高端手机市场。
所以如果华为5G回归,必然是仇人见面分外眼红,当年苹果吃下去的份额大概率要受到侵蚀。
毕竟现在5G还没有回归,便已出现华为抢占失地的苗头了。
今年华为春季旗舰新品发布会上,华为终端BG首席运营官何刚就透露了一个细节,在5000元以上手机市场中,每当华为发布新机,苹果的市场份额都会下跌。“在高端手机产品上,可能和苹果硬杠只有华为,所以在高端市场上我们应该还是最强的那一家。”何刚信心十足。
8月4日,华为在东莞松山湖基地举办了2023年华为开发者大会,余承东一开场便公布了一组数据:2023年二季度华为手机市场份额同比大幅增长,跻身智能手机市场份额Top5(与小米并列)、高端市场Top2。
IDC机构对此分析:“随着新品发布节奏的正常,华为出货量继续恢复,二季度在Top厂商中同比增幅最大。虽然依然受到外部限制,但凭借新品P60系列和折叠屏Mate X3系列的优异表现,华为在600美元以上高端市场上保持在第二位。”
最近,华为秋季新品发布会定档9月12日,主角自然是Mate60系列新旗舰。有意思的是,这和苹果发布iPhone15系列的时间撞了个满怀,可见华为也颇有和苹果拼刺刀的意思。
聊到苹果会如何应对时,不知西东向商隐社分析道:“苹果的供应链很长,iPhone15系列9月份要发布,基本上六七月的时候就已经到工厂组装了,参数、配置等都已经定好了,产品上应该不会有调整。苹果本来打算iPhone15系列涨价的,如果要应对的话,可能就是涨价的动作小一点,或者不涨。”
六年的老对手在顶峰相聚,或许,下个月苹果和华为就会有一场恶战了。
当然,华为5G回归还有另外一种可能,搭载到nova系列手机上。
8月11日,微博知名爆料达人@数码闲聊站透露,华为旗下nova13-nova16全系多款5G新机已经正式通过蓝牙备案。
而且,实现5G的方式有可能是与中芯国际的N+1制程配合生产出相当于7nm的芯片,考虑到未来高通和联发科的旗舰芯片,如骁龙8 Gen3、天玑9300 等,预计都会用上芯片厂商的3nm制程。
相比之下,这块芯片的性能、发热、功耗都和旗舰芯片有一定差距,把它搭载到nova系列上也刚好合适。
如果是这个情况,那么一众国产手机厂商都会受到影响,荣耀首当其冲,OV紧随其后,最后是小米接盘承压,届时国内手机市场或将迎来一场大乱斗。
为什么?这还要从nova手机本身讲起。
2014年开始,OPPO和vivo依靠步步高的渠道优势,在线下迅速崛起。到了2016年,OV的线下渠道相比两年前翻了一倍不止。
这年的第三季度,华为被OV超越,三家市场份额依次是15%、16.8%、16.2%。为了挽回颓势,华为从2015年开始推行“千县计划”,打算建成覆盖1000个县城的实体店。
2016年9月,华为又推出了nova系列手机对OV的主打机型R系列和X系列进行正面阻击。
OPPO的R系列和vivo的X系列都是主打外观设计、拍照好看的偏女性向手机,nova系列也是一样。
当时,OPPO一口气聘请了一系列在年轻人中有影响力的代言人——李易峰、杨洋、杨幂和TFboys等等,明星粉丝年龄跨度从15岁到25岁,都是旗舰机R系列的目标买家。
vivo则侧重签约韩国偶像,比如宋仲基、宋慧乔,在韩流盛行的2016年颇有热度。一年当中,OPPO、vivo两家在明星代言、传统媒体上砸广告费用远远超过20亿元。
华为也学着一样的打法,请来张艺兴、关晓彤做nova手机代言,硬刚OV。
所以,华为的nova系列手机从诞生之日起,其营销打法、产品设计都是围绕线下渠道、对标OV进行的。
这次如果5G回归到nova系列,必然对线下渠道有一番冲击,第一个受影响的其实是荣耀。
因为荣耀正处在一个非常尴尬的阶段。
荣耀的定位最初是互联网品牌,原本是2013年为了阻击小米而诞生的。但后来,OV从线下异军突起,华为意识到线下更重要,所以荣耀的渠道重心开始向线下偏移。
2014年,苏宁和荣耀就达成了合作,苏宁将帮助荣耀大力拓展线下渠道,全面进入三、四线市场,实现进驻1500家苏宁易购服务站的目标。
当时有荣耀相关负责人称,自从进驻苏宁易购后,一年间销售翻了30多倍。
2020年左右,荣耀手机销量线上线下渠道基本五五开。被深圳国资企业及30余家华为经销商共同收购后,荣耀更注重线下渠道的建设。
《中国企业家》等媒体此前报道过,在新荣耀线下经销商会议上,新荣耀2021年的目标之一,就是开出30000+家线下体验店与专区专柜。
荣耀CEO赵明就曾公开透露过,今天的荣耀手机线下渠道销量已占7成。
这就意味着,如果没有一系列转型和升级,华为和荣耀本不在一个赛场上,但现在,荣耀不得不和华为全面、正面对抗。
尴尬的是,分割三年,荣耀还是摆脱不了华为的光环。
荣耀董事长万飚,CEO赵明,产品线总裁方飞都是华为资历深厚的“老将”,荣耀超越4000人的研发团队中,保留了一部分曾经的华为体系研发队伍。
这就导致荣耀在产品开发上多多少少带着华为的影子。比如,荣耀数字系列与华为P系列很像,Magic系列和华为Mate系列也莫名相似。
当然,这也可能是荣耀故意为之,让买了荣耀的人觉得自己买到了“华为”。
在技术层面,荣耀承接了华为原来的技术,比如摄像头技术、Link Turbo、GPU Turbo等独家技术,然而独属于荣耀的新技术还不够明晰。
在渠道层面,荣耀也继承了华为“渠道控盘”的打法。所谓渠道控盘就是通过控制放货速度,塑造高端稀缺的品牌形象,给了渠道商炒作空间,通过溢价来保持产品的热度,而消费者最终购买需要付出高于官网的价格。
两个品牌的交织会在消费者心中产生投影,把品牌心智扭曲。用户似乎认为荣耀是华为的平替,那些买不起高端,又认可华为的人,就会选择荣耀。
在荣耀门店里,有导购员甚至直接或间接告诉消费者,华为缺货了,“荣耀就是支持5G的华为手机”。而在消费者眼中,“买荣耀就是支持华为”。
所以当有一天,和荣耀数字系列在同一价格线上的华为nova系列回归后,用户会选择谁呢?
当然,面对华为5G回归,谁都会重视起来,OPPO和vivo也一样。OV的基本盘在线下,而前文说过,nova系列正是OV当年的老对手。
众所周知,OV和渠道商的关系非常牢固,他们与省级代理公司交叉持股,深度绑定。
OPPO CEO陈明永甚至直接审批一、二级代理商人选,选择标准并不是看钱多、能力强,还要看对OPPO“本分”价值观的认同。
当初OPPO要做手机,没想到功能机刚造到一半,智能机的时代却到了,OPPO壮士断腕,停止功能机的研发生产,全部转向智能机。
但是船大难掉头,在上游还有很多未完成的功能机生产订单,OPPO承诺照单全收,这意味着买回一批电子垃圾。而在下游,功能机的库存砸在了经销商手里,OPPO承诺让经销商大幅降价促销,自己补差价。
这两个承诺,让OPPO付出了3亿元的代价。但换来了供应商与经销商的极大信任和尊敬。所以OPPO全球销售总裁吴强才有底气说,“OPPO的渠道体系是基于共同的价值观和长期信任建立起来的,不是一朝一夕能学会的。”
面对OV这样铁板一块的线下渠道,华为拿出了杀手锏——利润。
每部手机的利润至少达到400元,经销商才会去关注,达到500元以上才会有动力去推销。OV手机一直以来利润都很高,卖出一部OV手机利润在500-700元之间。
但华为直接给到更高的利润,比如P30手机利润在600元以上,华为P30保时捷款的利润更是高达2000元。
OV也给予反击,发起了一场战争——联合大小经销商,地毯式地铺设门店,集合户外门头、广告牌等传统传播资源,在华为的围堵中杀出一条血路。
那一场线下渠道战打得昏天黑地。最终2017年nova系列手机出货量达到了2000万,直接让华为获得反超,重夺国内智能手机市场份额第一的位置。
视角拉回到现在,如果5G从nova系列回归,其产品力竞争力也一并回归,那么此时便是彼时的重演,OV和华为在线下中端市场又是一场乱战。
有意思的是,当年华为OV三家在线下竞争,小米却成为了最大的输家。
2016年第四季度,整个中国智能手机市场出货量同比增长18.7%,OPPO从第四名一跃成为第一,vivo从第5冲进前三,2015年还在前三的小米,却因为失了线下,市场份额仅7.4%,排在苹果之后,位居第五。
中国手机市场是一体的,某几家品牌相互竞争,必然全体都会受到波及,这次也一样,荣耀OV承压,小米也难受。
面对华为5G回归,荣耀CEO赵明正面回应:“如果华为5G回归,最开心的就是荣耀。”他还称,独立两年半的荣耀已经和过去不可同日而语,荣耀已经具备与华为抗衡的能力。
其实荣耀早就有所动作了。
荣耀数字系列和Magic系列相比前几代都有明显的降价,以Magic5为例,同样是12+256GB的机型就比上一代降了400元;低端机X50更是把2000元以下价位市场重新定义,1999元直接给到了16+512GB的配置,堪称王炸。
这说明,荣耀在用价格换增量,放弃和华为同价位机型的正面竞争。
荣耀的策略是错位竞争,稳固好低端,而对于OV来说,它们的出路则在线上。
如今的线下市场和2016年华为OV火拼的时候不同,产业链降价已经触底,以价换量的时代已经过去了,未来两年会是产业链不断涨价、终端性价比不断降低的两年,和华为在线下大规模开战的利润空间实在有限,所以相比之下,更好的机会是在线上。
OV非常有可能进一步在一加和iQOO上发力,去抢占小米/红米的地盘。
2021年9月11日,一加并入OPPO。OPPO承诺3年为一加单独投入100亿,还说三年内的硬件综合净利润率可以为0,把更多成本投入到产品中。
此外,OPPO还为一加提供各种资源,比如供应链、生产制造、优秀人才,全国5000+线下门店、近千家服务网点等等。
目的就一个:你要做互联网手机的老大,把红米干趴下。
近几年,一加和红米打得有来有回。最近红米K60至尊版发布会后,两家又掐了起来。
雷军将红米K60至尊版和友商11做比较,结果就是当天#一加定价#冲上了热搜。一加中国区总裁李杰暗讽红米,一加不会为了“显得便宜的价格”,在用户看不见的地方做阉割。
随后红米品牌总经理卢伟冰加入骂战,发微博称建议把精力都花在正经事上,似是在回应一加。
相比一加,vivo的iQOO没那么激进,但仍有很大威胁,比如这次iQOO成为亚运会电竞比赛官方用机,算是另辟蹊径。
“vivo这家公司战略定力很好,会持续地把用户体验打磨好。这是iQOO的竞争力。”不知西东认为。
所以,线上战场本就打得火热,在华为5G的影响下,OV转攻线上,小米一定会有更大压力。
那么小米该如何应对?
向线下发力。
小米的线上打法非常成熟,但仍然会受到荣耀、一加、iQOO的冲击,实际上是因为互联网的红利过去了,线上获客越来越难;且线上和线下的体量基本明确,根据中国联通研究院的《国内手机市场渠道洞察》报告,线下渠道才是大头。
图源:中国联通研究院《国内手机市场渠道洞察》
截至2022年12月31日,小米在中国大陆的线下零售店数量保持在一万家以上,但这些门店主要集中在城市,对于县镇级别的地区,还有很大的开发空间,所以说线下是小米很明确的增长点。
分析到最后你会发现,如果华为5G从nova系列回归,那么荣耀、OV、小米将会陆续承压,为了应对,荣耀可能会主打性价比,OV可能进一步发力线上,小米可能在线下寻找机会,手机品牌都在做着对手擅长的事情。
大家一直期待的华为5G是否回归以及如何回归,或许未来几个月就会有所定论。
如果从Mate60机型回归,结果很明朗,华为和苹果将会有一场恶战,当年苹果吃下去的高端份额会陆续回吐,至于中低端市场则会相对风平浪静。
如果5G从nova系列回归,苹果或许影响不大,但各国产手机品牌,从线上到线下,从中端到低端,都会有一场混战。
至于有人问,华为真有这么大能量吗?历史已经给出了最好的答案。
2019年5月,美国对华为进行第一次制裁:华为将不再能够使用美国的EDA软件、谷歌的GMS框架服务,并且高通等美国供应商停止对华为的供货。
那时台积电还没有断供,华为疯狂进购、囤货、销售。对应的市场份额从34%飞速涨到2020年第二季度的46%,OV只有15%和16%,小米被挤压到只有个位数9%,这也是小米唯一一次成为个位数的市场份额。
这是曾经华为的影响力的见证,也是最后的高光。
随后,华为手机渐渐滑落,2020年Q4仅剩8.4%的市场份额,此后跌出前五。华为5G手机成为手机市场的传说,直到再次归来。
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